听得我心脏扑腾扑腾地，齁激动了，打砸抢的愿望跟十几年前一样一样儿的啊。

2010.3.28 星光现场 飞翔鸟

叫我说，鼓掌的分贝比叹气的分贝高，本来就是人之常情，没什么好大惊小怪的。而且“犯我强汉者虽远必诛”，自卫心理源远流长。被代表的“绝大多数”并非都是没头脑的不高兴，出来骂的也不都惦记着回去按篇儿乘五毛。我相信很多人都对这事一五一十明白得很。再简单不过的一事儿，真不明白，可是拿华夏民族的开化程度打镲了。但他们但对Google的不屑和奚落也都是情真意切，不掺三胺的。这是货真价实的民族自尊心。在我们这个连愤怒、感谢等基本情感都要格式化的国家里，民族自尊是罕有的不被束缚不被管制放任自由生长的东西，是温室里一棵朴素的、原生态的大树。朴素、原生态到什么程度？去德云社听听相声就知道了。当郭德纲说“我们中国地方太大了，天气预报都要十五分钟，日本就一句话——全国有雨”的时候，台下掌声彩声雷动，人人兴高采烈，比自己多挣了一万块钱还开心。在这么一棵参天大树面前，Google能落着好才怪。

当然，朴素、原生态也不意味着没有方法。我们对很多东西都有天赋，包括嘴炮在内。这两天在论坛上，骂Google的把骂真理部的削得够呛，基本全歼，立论的精髓就是Google也不是啥好鸟，在美国也怎么怎么着在印度也怎么怎么着。这让我想起少年时代读过的一本书——《狮城舌战》。这是一本由复旦大学捧得首届国际大专嘴炮会冠军而诞生的书。在我们那代人长知识长身体的时代，大专嘴炮会相当流行，嘴炮健将们都是青春偶像，这本书也是畅销书。书中提到，王老师发明了反方辩论的重要方法——“综合治理法”，这个方法的要点就是把正方的逻辑包进来，让正方的逻辑陷入我方逻辑的包围中。健将们回忆，在嘴炮比赛中，基本上反方只要采用了这个方法，正方就死无葬身之地了。

其实民间早就对这种方法熟练运用。“你说我怎么怎么着，你自己还怎么怎么着呢”，类似的句法，你从漠河走到澳门，但凡说汉语的地方，甭管东北话还是广东话，保管你耳朵能听出茧子来。老百姓直接，管这叫比烂。当然，早先的比烂还比较保守，核心思路是我烂你更烂，现在则有了较大改进，核心思路更诚恳更豁达了——我更烂也不代表你就好。

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战争是种特殊的工作，创造力、专业精神和独立人格对从业者来说都是双刃剑，少了不好，多了不妙。

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淘宝的大卖家说：在不舍弃淘宝的前提下，再构建一个属于自己的B2C网络平台已成皇冠卖家的必然选择。

很多理由支持我们乐观看待中国B2C网站数量的增长。首先，中国的B2C网站数量目前还很少，几千个，达到一定规模、能持续正常运营的少之又少，比起美国，中国人能在网上购买的东西太少了；其次，从8848、卓越到现在，B2C在中国走了十年，用户群、产业链和人力资源都在成熟；再次，在web2.0（SNS和视频分享为主）之后，互联网行业已经几年没有主流概念，无论资本还是市场都需要新的热点来形成合力，VANCL的上市（或预期）可能是导火索。有空间（地利）、有准备（人和）、有时机（天时），任何市场处在这种情势下都可能迎来爆发。在我看来，“爆发”的方式会是如下组合：传统品牌再次触网成风（如李宁商城和苏宁易购）；过去只依附C2C平台的专业网商开始两条腿走路；能在网上出售的的行业产品种类迅速增加。

这会是淘金潮，难比网游，但不一定弱于SP，一定强于视频。在刻板成见中，SP、网游这些不涉及物理仓储和流通的模式是先进的，B2C是笨重、出力难讨好的。但好坏总是相对的，且有世易时移、时移世易的问题。SP不能长久，因为它是一门包含了太多欺诈或强迫的生意；网游比挖煤还赚钱，可用户资源真的取之不尽用之不竭么？为什么我们总是难见到第二款产品比第一款出色的公司？为什么好几年了我们没有再看见掘到金的新资本、新势力？而B2C在迎来了物流和支付的外部环境基本成熟之后，身上套的枷锁不再比前两者多，但它面对的是更稳定长久的未来。毕竟，在这个越来越变幻莫测的世界中，“确定性”将让人着迷。

有淘金潮就必有卖水潮。B2C网站新增1万家以后，我们会在市场上看到哪些变化？好猜的：一些传统的卖水行当会复活，或终于收获，如广告联盟、搜索引擎营销代理商和ShopEx这样的方案提供商会有越来越好的生意；上下游的产业链会随之发展、进化，主要是物流和支付。难猜的：哪些新的商业模式、产品形态会随之出现？

基于B2C的信息聚合？现在我们有不少淘宝的导购站，但对用户的附加价值不大。随着B2C网站的增加，各种营销手段、打折信息都将层出不穷。服务于线下的55BBS风头会被服务于线上的类似网站迅速压过。比如打折信息，这方面美国已经有大哥哥供我们抄袭——Fatwallet、Slickdeals、Dealmoon等。

基于效果的营销方案提供/发行商？像coupon和cashback这样的促销形式，是零售业发达到一定程度后才会出现的产物。“在线”会加快它们出现的步伐。我想，当中国的B2C网站真的达到数万家的时候，一定会有专业的coupon发行商和cashback提供商出现的。

结合营销和金融创新的产物？这是我所期待的——以客户数据库为基础，结合营销手段和金融创新，提供科学稳定的积分和联盟积分系统，并让用户从积分系统中获得真正实惠有效的回馈奖励，实现多方共赢。信用卡积分、手机话费积分、航空公司里程……中国人对积分积点早已不陌生，但服务于日常生活消费的真正有吸引力的消费记录和回馈体系远没有完善。比如，联盟体系单薄或者几乎没有，导致可以积分的行为太少，积分回馈似有还无。而真正的积分系统在商家数量达到一定规模以后是可以盘活整个买方与卖方市场的。

门户网站的又一次打劫？SP的时候，门户动手了（Tom、搜狐）；Web2.0的时候，门户动手了（新浪）；网游的时候，门户也动手了（网易、搜狐）。十年前，新浪、搜狐都已经尝试过B2C，没有尝到甜头，只尝到了苦头，后来都扔得远远的。但中国互联网的发展表明，任何可以有效带来收入和用户的创新风潮，门户都会毫不犹豫的插一腿，在饼图里或多或少分一块。我不知道门户是不是真的会插足B2C。如果它们插足了，那说明B2C真的在中国爆发了——它们从不冒险，用炒股的话来说，永远在右侧入场。设想这一点，只是因为，门户的流量和用户基础，可以与B2C比较好的结合。

还有淘宝。谈中国的电子商务，不管是B2B，B2c还是C2C，都不能不谈淘宝。在我看来，淘宝作为B2C的价值在于搜索、信用体系和网店方案的三者结合。它是中国最大的购物搜索，它是中国最大的网店方案提供商，同时它还经营着一个貌似巨大但根基孱弱矛盾重重的信用体系。我尊敬淘宝，但不看好它的未来。它的搜索很专业，也有汹涌的流量，但它的网店方案远远跟不上现代B2C的发展，店主既无法建立用户数据库，也无法有效地开展多种营销活动，他们能做的只有摆摊，但摆摊是摆不出大商家的。作为对策，淘宝想发展出c2c的app软件体系，这是一着妙棋，但我觉得它下不好。原因很简单，淘宝太大了，船大难掉头。即使你是巨无霸，你也做不了所有的事——这是铁律。

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现在真是围脖的时代了。Keso在twitter上说“张朝阳的发言，让他获得了大量的口碑。比较而言，马云谴责Yahoo!、指责Google，是失分的。”另外一条新浪围脖上的话也被到处引用，“@叶子风：我对某搜狐前员工表达了对张朝阳讲话的赞许，这位仁兄说，唉，这墙头草终于被逼疯了。”

围脖只言片语，类似梦话，如果读某个人的围脖，你得往前翻很多页才能弄清他的想法。这跟看清一个人的真面目过程差不多。

Keso说张朝阳的发言让他获得了大量口碑，这说明张朝阳以前隐藏得很好，没有让大家留意到他的一贯嘴脸。而“搜狐前员工”把他叫做墙头草，不是被他骗了就是想为他开脱——一直劣迹斑斑，哪有墙头可骑？

前两天有篇到处转帖的博客说，互联网的好处就是让信息不被湮灭。确实，稍微拜拜Google大仙，我们就能把张朝阳的真面目勾画出来。小将们说张朝阳是为管制互联网的事儿发飙，那是被他蒙蔽了。看看下面的东西，你就知道他长期以来都在处心积虑要当资产阶级代言人，挑战真理部价值观。

《市场化》：2009年7月，张朝阳的blog。“政府的职能不是制造企业，而是维护一个公平的，有序的，促进竞争和创造性的环境（比如在互联网行业：打击影视盗版，保护软件的知识产权).政府如果限制竞争，将国有企业与民营企业区别对待，那么相应的产业就没有希望，更别说在全球竞争中取胜。在改革开放30年后的今天，我们还没有在市场化这个问题上达成深刻的共识，而且，金融危机反而使计划经济思想有所抬头，真实令人失望。不过，我相信民营经济如同沙漠上匍匐生长的野草，它的出身就使它比那些名贵的植物有更强的生命力，即使在恶劣的环境下也能够顽强地生长，并有燎原之势！”

《充分尊重市场竞争》：2009，张朝阳在ChinaJoy高峰论坛的发言。“我觉得就两个关键词：我们为什么成功，互联网行业为什么成功；我们如何更加成功。互联网行业为什么成功？就是因为市场化，充分的市场竞争。如果想进一步更加成功，就得干什么呢？维护一个有序的竞争环境，公平公正透明的竞争环境，以及保护知识产权。”

《由力拓案想到的》：2009年7月，张朝阳的blog。“被行贿问题普遍存在于国有垄断行业，只不过这次因为演变成国际事件而被放大了。在国有垄断行业，没有充分竞争的优胜劣汰，各组织不是最优秀的……所以我的第二点感想就是：我们要加速各行各业民营化，私营化的进程，也即市场化的进程， 这才是深化开放改革的方向。”

《不要沉浸在幻想里》：21世纪经济报道对张朝阳的专访。“我觉得，中国现在的发展首先就是市场化要继续加强，改革要继续深化，但这些光靠喊一些口号是没有用的。”

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类似的东西还很多。稍加留意就会发现，在管黄段子之前，在严查备案之前，在国家网络电视台出来之前，他早就像个祥林嫂一样唠唠叨叨不停。

马云不是一天炼成的，喊过冬、救就业、见领导、爱人民，长期孜孜以求的努力才造就互联网界的成龙。同样的，张朝阳也不是一天催出来的，他一直在说，只不过说了一百句凑巧才被大家听到一句。用他自己的说法，他好歹也是个媒体公司的头头了。媒体公司头头的言论传播力量，远不及一个网络早市头头言论的传播力量，这充分说明我们身处的舆论环境——你得说正确的话，送正确的秋波，才能有正面的镜头。

我们是该希望马云一直演下去呢，还是该希望张朝阳一直说下去？我猜大部分人都会选前者。大家都爱墙头草，没人待见祥林嫂。